Первый принцип — придать направление ее мыслям. Техника связывания мыслей исходит из того, что люди, по существу, являются машинами для гипноза. Если ты скажешь их мозгам, в каком направлении двигаться, то они будут это делать, потому что люди не воспринимают сознанием такой тип информации. Люди заняты разбором содержания — той мутной болтовни, которую они слышат. Их сознание слишком занято словами, причинами, данными, фактами, и такому типу информации они могут и будут сопротивляться. Но как они смогут сопротивляться направлению своих собственных мыслей? Никак!
Второй принцип, который необходимо добавить к приданию направления — это связать два чувства, два явления, два события в одну цепочку. Приведу пример. Предположим, перед тобой моргает глазками прелестная цыпочка, на которую ты хочешь произвести впечатление. Ты можешь рассказать ей много всякой всячины о себе: «Меня любят женщины, потому что я очень умный, веселый и при деньгах, другим нравится моя честность, третьи влюбляются в меня за мою внешность». Все правильно. Проблема в том, что, вываливая на нее эти факты, обоснования и причины, ты заставляешь ее выслушивать подобное в миллион первый раз, и она не купится на это. Если ты хочешь воспользоваться подобным подходом, почему бы сначала не придать ее мыслям определенное направление? Например, вот так: «Привет, ты когда-нибудь встречала такого человека, которого тебе сразу же хотелось узнать поближе? (Укажи на себя.) Такое желание начинается глубоко внутри, вызывает волнение и предвкушение радостей и сюрпризов, которые будут у тебя, когда ты узнаешь такого человека получше. Если у тебя такое бывало, то ПОКА Я С ТОБОЙ ГОВОРЮ, ты можешь очень хорошо вспомнить такие чувства. Мне просто интересно, что у тебя возникает сначала: представление о том, как приятно быть с этим человеком, а потом желание познакомиться с ним поближе или, наоборот, сначала возникает желание познакомиться с ним поближе, а потом ты начинаешь представлять себя вместе с этим человеком?» (Укажи на себя.)
Так, и что ты сделал? Ты настроил ее представления, дал направление ее мыслям, ты сделал ее восприимчивой к тому ходу вещей, которого ты желаешь. Как это произошло? Ты заставил ее вспомнить состояния и чувства, в которые ты сам хочешь ее погрузить. Ты дал ей команду оставаться в этом настроении, пока она говорит с тобой. Ты это сделал, когда сказал фразу: «Пока я с тобой говорю». Ты придал ее мыслям определенное направление. После таких действий она стала более восприимчивой к любым «фактам» о тебе, которые ты теперь можешь на нее вываливать. Теперь этим фактам внутри нее создана рамка, она воспринимает эти факты в нужном эмоциональном ключе.
Красота этого подхода еще и в том, что тебя невозможно схватить за руку или обвинить в попытке соблазнить ее, она даже не заметила, что ты подтолкнул ее к самому краешку. Она может чувствовать какую-то непонятную силу, исходящую от тебя, силу неотразимо привлекательную и очаровывающую. Ты всего-навсего спросил о последовательности ее переживаний, ты захотел узнать, в каком порядке она испытывает определенные чувства. Это отличный способ замаскировать те приказы, которые ты даешь ей в своей речи, внешне все выглядит так, что ты просто искренне интересуешься ее переживаниями.
Можно ли это использовать для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли это использовать для того, чтобы заключить нужный контракт? Конечно! Придай мыслям собеседника то направление, которое ведет к твоей цели. Сделай это ДО ТОГО, как ты непосредственно начнешь в чем-то убеждать человека, и результаты тебя самого удивят!
Между прочим, фраза «Когда ты вспоминаешь…» это то, что называется пресуппозицией. Пресуппозиция — это то, что необходимо допустить, чтобы все сказанное предложение было осмысленным, то, без чего сказанное не может существовать. Так фраза «Когда ты вспоминаешь…» предполагает, что она БУДЕТ вспоминать. Есть огромное число способов использования пресуппозиций для получения того, чего ты хочешь, с их помощью ты превращаешь сопротивление в согласие. Но, конечно, верный мой читатель, конечно. Разве я могу разочаровать тебя? Конечно, я дам тебе второй главный принцип — связать мысли в одну цепочку.
Любое решение, которое принимают люди, основывается и зависит от их состояния. Если тебе не нравятся решения, которые они принимают, сначала измени их состояние, а потом пытайся изменить их решения. Даже дети инстинктивно понимают это. Если ребенку нужна новая игрушка, он не обращается к папочке или мамочке, когда они раздражены или расстроены? Нет! Он зорким орлиным взором наблюдает за настроением папочки и, дождавшись момента, когда он в «нормальном» состоянии, без труда добивается его согласия. Мы, взрослые, далеко не так сообразительны. Мы без предисловий начинаем требовать желаемого, независимо от состояния другого человека. Если при этом ничего не получается, разве мы пытаемся изменить его состояние, разве мы ждем другого подходящего момента, когда состояние станет более благоприятным? Нет, обычно, мы повторяем одно и то же снова и снова… Только ГРОМЧЕ, СИЛЬНЕЕ И НАСТОЙЧИВЕЕ!
Поэтому ключевым моментом здесь является вызывание или создание правильного состояния. Для этого используются приемы связывания мыслей. Необходимость применения таких техник возникает тогда, когда ты начал получать от женщины признаки сопротивления в форме неприхода на назначенное свидание, обещание звонков и их отсутствие и т. п. Это как раз время остановиться и задать себе несколько вопросов:
- Каков ее настрой по отношению ко мне сейчас?
- Каков должен быть ее настрой ко мне?
- Как я могу развлекаться, переводя ее из сегодняшнего настроя к тому, которого я хочу?
Можно рассмотреть это как построение цепочки состояний, в которой первое звено — это ее сегодняшнее состояние, а последнее звено — это то состояние, в которое ты хочешь ее перевести. А всю цепочку можно представить как ошейник, который ты надеваешь на ее шею!
Предположим, она по каким-то причинам РАВНОДУШНА к тому, что с тобой происходит. Допустим, что состояние, в которое ты хочешь ее перевести, это НЕПРЕОДОЛИМОЕ, СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ БЫТЬ С ТОБОЙ. Тебе нужно построить несколько промежуточных состояний, допустим, любопытство/заинтригованность — смех/удовольствие — волнение/желание при помощи техники связывания мыслей.
Ты можешь попробовать вот так: «Ты знаешь, когда мы с тобой встречаемся, я каждый раз не знаю, что из этого выйдет: какое-нибудь приключение или просто приятное времяпровождение, но я точно знаю, что мы будем много смеяться, не так ли? Скажи, ты очень сильно начинаешь ждать наших встреч?» Здесь все высказывание наполнено пресуппозициями.
- Что мы будем встречаться.
- Что будет волнующее приключение, либо приятное времяпровождение.
- Что будет много смеха.
- Что она думает об этом.
- Она с нетерпением ждет этого (вопрос, насколько сильно)
[Только 7% сообщения передается словами, остальные 93% информации, передающейся при эмоциональном общении, проходит по невербальным каналам коммуникации. Другими словами, автор подает читателю 7%-ный успех как 100%-ный, отчего и возникает потом у начинающего пикапера ощущение неестественности и сомнения в том, что техники скрытого гипноза работают. Если вы хотите, чтобы ваши движения и жесты давали силу вашим словам, если вы хотите, чтобы ваш голос излучал уверенность, которую будут чувствовать окружающие, то вы сможете достичь этих целей в реальных условиях на практических пикап тренингах Академии Знакомств с использованием спецоборудования.]
Ну и что? Подействует ли это? ДА! ЕСЛИ… ты скажешь это с улыбкой и скажешь так, что любому ясно, что ты действительно настроен на приключение или на приятное времяпровождение, когда ты уверен в том, что то, что ты сказал, подействует! Твоя манера проводить подобные воздействия, должна включать в себя такие вещи, как интонацию, в которой ты предполагаешь РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ твоего воздействия. Поэтому правила таковы:
- ВСЕГДА предполагай, что твое высказывание приведет к нужной тебе реакции.
- ВСЕГДА предлагай такие сообщения, которые заставляют ее принять И (очень важное «и») получить удовольствие от твоего общения. Если ты не будешь связывать принятие и удовольствие, то ты ставишь под угрозу все твое взаимодействие с ней! Если же ты будешь связывать ее согласие (принятие) и удовольствие, она не сможет сопротивляться, потому что она будет ХОТЕТЬ ТЕБЯ!
А сейчас еще один очень простой и очень мощный способ связать мысли. Он заключается в том, чтобы заставить ее смеяться. Когда она будет смеяться, обрати ее внимание на это и скажи: «Смотри, ты смеешься… Это очень приятное чувство. И чем больше ты смеешься, тем больше ты понимаешь, что тебе хочется встречаться со мной». Кажется очень простым, но это действует! Фраза, построена так, что связывает два события, ее смех и ее желание встречаться с тобой. Вот еще возможные способы использования:
- Чем больше ты думаешь, что это невозможно, тем больше понимаешь, что на самом деле ты сделаешь!
- Чем больше ты смеешься, тем больше понимаешь, что тебе хочется провести побольше времени со мной. Ты хочешь просто выпить кофе или пойдем вместе пообедаем?
- Чем больше ты думаешь о своем дружке, тем чаще обнаруживаешь что думаешь обо мне.
[Грэгори Мэдисон]